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上海金泰工程機械有限公司
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上海金泰“定制化”策略海外市場成效初顯

2012-09-05

        面對國內(nèi)市場持續(xù)低迷、工程機械企業(yè)業(yè)績普遍下滑2012年,上海金泰大膽布局國際市場,積極尋求突圍路徑,以深厚的技術優(yōu)勢,差異化、定制化的市場策略以及穩(wěn)定的產(chǎn)品性能、卓越的施工效率拓展海外市場初顯成效。
        一直以來東南亞是上海金泰海外的核心市場。2008年以后,金泰的旋挖產(chǎn)品憑技術和品牌優(yōu)勢撬開了新加坡、泰國、馬來西亞等東南亞國家的市場大門。如今,東南亞市場“一枝獨秀”的局面悄然發(fā)生了變化。據(jù)金泰國貿(mào)部業(yè)務統(tǒng)計顯示,今年1-9月金泰出口機型已由過去SD20、25等多功能鉆機擴展到SG系列液壓抓斗、SE系列旋挖以及SD12—H5、SD12—H3旋挖—打樁機等品種,出口區(qū)域也擴大到俄羅斯、非洲、中東、南美洲等國家和地區(qū),金泰的出口業(yè)務正在呈現(xiàn)“機型多樣化、區(qū)域擴大化”的趨勢。

  馬來西亞

        上海金泰之所以能在行業(yè)集中度和寡頭壟斷日益凸顯的趨勢下,迅速占據(jù)國際市場的一席之地,是得益于金泰所執(zhí)行的定制化產(chǎn)品策略。
       樁工產(chǎn)品的卓越性體現(xiàn)在能否滿足在地層多樣性和環(huán)境復雜性條件下樁基礎施工工藝和成本控制的要求,這一點決定了樁工產(chǎn)品具有較強的“非標準化”特性,所以,為某個工程定制的產(chǎn)品所占的比例較大。在俄羅斯葉凱杰琳堡,金泰的工程師根據(jù)項目的工況和氣候條件,為客戶定制了一套SD12—H3液壓打樁機,該設備既可用于旋挖樁施工,也可當做打樁機,既滿足了工程的地質(zhì)條件,也適合俄羅斯高寒季節(jié)的施工,大大延長了該設備在當?shù)乜墒┕r間;

 俄羅斯

        曼谷市中心TAKSIN ROAD地下通道工程,設計全長1.2KM,通道主體位于地下10M,為了保持側(cè)墻的支護強度及同時完成防滲功能,施工方與金泰的技術人員共同制定了以SG46液壓抓斗進行支護防滲施工工藝,這是泰國首次在公共建筑中采取此種工藝,SG46不負眾望,以日均完成360立方的效率博得客戶的贊賞;
       上海金泰的定制化的成功案例在海外市場不斷“上演”。馬來西亞Sarawak Lawas橋梁工程的硬巖地層、KUALA LUMPUR的軟土地層以及ORSHORE MARINE PILING海上移動平臺的樁基工程,都正在書寫上海金泰“定制化”所創(chuàng)造的價值……。

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